鄂托克前旗是鄂尔多斯市西南部毛乌素沙地内的一个小县城，而毛乌素沙地是中国四大沙地之一，位于内蒙古自治区鄂尔多斯市南部，半荒漠地带，流沙地形。
年年底，开磷化肥西蒙公司制定了细分市场的工作方针，通过市场开发，当地一家名为小薛农资经销店开始与开磷合作。刚开始客户对开磷集团生产的海藻酸磷酸二铵产生了浓厚的兴趣，认为开磷海藻酸磷酸二铵非常适合鄂托克前旗干旱少雨的气候，市场前景广阔。小薛农资经销店毫不犹豫地订了吨海藻酸二铵。年春季销售期间，海藻酸二铵销售势头很好，很快售罄，经销商多次打电话要求补货80吨，也在年春季全部销售完毕。
海藻酸二铵在作物上的表现相当不错，受到农户的交口称赞，经销商对经营开磷产品的信心更加坚定。
没有对比就没有差距，西蒙公司为了让海藻酸二铵的效果更具有说服力，选取了当地主要种植作物玉米作为试验对象，与使用普通二铵的大田在使用量相同、同一地点、同一人管理的情况下进行了比较：施用普通二铵的玉米叶明显开始卷叶；施用海藻酸二铵的玉米比施用普通二铵的出芽率高，且整齐粗壮，具有较强的抗寒抗旱能力，苗期长势整齐，玉米叶一直呈舒展状，绿意盎然。
图为施用过开磷海藻酸二铵的毛乌素沙地
图为未施用过开磷海藻酸二铵的毛乌素沙地
8月14日，西蒙公司全体销售人员及经销商一起来到示范田参观，施用海藻酸二铵的玉米秆高度比普通二铵玉米高出0.5米以上，茎粗叶绿。据农户介绍，今年7月底，地方久旱无雨，机井缺水供应不足，连续15天未浇水，但示范田依然无缺水状况，可见，海藻酸二铵的保水效果非常好，抗旱能力强。长出的玉米棒子比普通二铵种出的玉米大三分之一，颗粒饱满，无秃尖。经现场初步预测，使用海藻酸二铵玉米地预计产量在公斤/亩，使用普通二铵玉米地去年为公斤/亩,同比增产公斤/亩。按去年当地玉米销售价1.6元/公斤计算，预计增加收益元/亩。据农户介绍，其年种植玉米30亩地，预计增加元收入，农户谈到此时，喜悦之情溢于言表，对开磷产品更是赞不绝口，使用开磷海藻酸二铵比往年省事又增产，表示明年会继续使用开磷产品。
通过海藻酸二铵示范田的对比后，经销商对开磷产品的质量、品质和效果很是肯定和认可。事实胜于雄辩，农户的信息反馈让经销商更加坚定了与开磷合作的信心，表示今年冬储要在上半年销售量的基础上翻一番，并对开磷其他的产品也产生了浓厚的兴趣，希望逐步取代以往经营的其他同类产品。
图文：孙振
编辑/设计：周念
统筹/策划：廖荣素
编审：童祥龙
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