前言：作为曾华熙品牌经理和国内胶原蛋白国外玻尿酸大厂的从业者，截止于年3月医疗美容皮肤科，最全的注册证数据整理分析。看“胶原蛋白”、“透明质酸”、“壳聚糖”、“海藻糖”品类产品的趋势变化。#新手帮扶计划#
省事备注：截止于年3月医疗美容皮肤科，最全的注册证数据整理分析。从年到年3月报批下证的二、三类“胶原蛋白”、“透明质酸”、“壳聚糖”、“海藻糖”品类产品的趋势。结合市场体量预期分析其竞争态势，结合传统医药经验思考“仿制药”出路。（全文不到字，建议先收藏有空了慢慢看...）省事备注：评分的理由源自以下全文01—注册证报批数据总览
受个人眼界和从业经历影响，数据的收集范围是国内医疗器械，并且聚焦于皮肤科常见成分“透明质酸”和“胶原蛋白”以及“壳聚糖”、“海藻糖”品项二类及三类医疗器械耗材进行注册证的数据收集分析。
注：去除检测试剂等注册证，仅收集产品名称含有字样的证号。涉及一类械升二类械证号，排除了大量透明质酸占比小的证件号。
涉及个注册证对应个公司，数据跨度是从年起至年3月1日现存，分析各品类的占比及每年的趋势变化。
省事备注：从年到年3月的注册证趋势变化从宏观层面一览以后，我们再分别针对各品类进行分析趋势的变化和市场体量带来的影响。02—趋势变化带来的机会和问题从趋势上可以看到这四个成分在上游供给侧的变化，供给侧的增加或者减少变化会影响到产业链的各个环节。对应的就是供给侧与市场体量的分析，主要可以分为以下几个情况：1、供给侧增加，市场体量不变：?市场需求没有相应增加：尽管供给增加了，但市场对产品或服务的需求没有同步增加，导致市场体量保持不变?产品同质化：供给侧增加的产品可能与现有产品相似，缺乏差异化，因此无法吸引更多的消费者2、供给侧增加，市场体量增加：?降价促进需求增加：供应商可能通过降低产品价格来吸引更多的消费者，从而增加市场体量?扩大市场份额：供给侧增加可能意味着新的供应商进入市场，他们通过竞争争取市场份额，导致市场体量增加?产品创新和改进：供给侧增加可能带来更多的产品创新和改进，吸引更多的消费者，并推动市场体量增长3、供给侧增加，市场体量减少：?供给过剩：供给侧增加超过了市场需求，导致供给过剩。这可能会导致价格下降，需求减少，从而导致市场体量减少4、供给侧减少，市场体量不变：?市场需求没有相应减少：尽管供给减少了，但市场对产品或服务的需求没有同步减少，导致市场体量保持不变?替代产品的出现：尽管供给减少，但消费者可能会转向替代产品，以满足其需求，从而保持市场体量不变。5、供给侧减少，市场体量增加：?供给不足：供给侧减少可能导致供给不足，从而引发供需失衡。这可能会推高价格，吸引更多供应商进入市场，从而增加市场体量6、供给侧减少，市场体量减少：?供需失衡：供给侧减少导致供需失衡，供给无法满足市场需求。这可能会导致价格上升，需求减少，从而导致市场体量减少再分析了供给侧和市场体量变化之间的的影响，我们聚焦于四个品类的近3年间的趋势变化分析。03—近3年的趋势变化分析从总表来看分别表现出了：透明质酸稳步增长、胶原蛋白爆发式增长、壳聚糖不温不火、海藻糖新起之秀的情况。（胶原蛋白占比49%，透明质酸占比29%，壳聚糖占比18%，海藻糖占比4%）省事备注：涉及个注册证号，4个品类的占比从年到年报批新证的趋势来看，医疗美容上下游的业内人员，都能感受到的“胶原元年”是有原因的。胶原蛋白在于生产方的大批量供应，而供应的前提是注册证。年单年内报批数量过百，达到张注册证，23年达到新高张注册证，24年截止3月已报批52张注册证。随之而来的就是供应的大幅度增长，也带动了传播和推广的声量。透明质酸钠的注册证报批，是从年开始大量的增加。23年达到张注册证，24年截止3月已报批37张注册证。省事备注：年到24年报批证号的趋势在了解供给的变化之后，我们结合市场体量数据进行分析判断此品类的竞争状态和可能会出现的机会。04—结合市场体量数据对应的变化1、医用胶原蛋白的体量及供给分析从重组胶原蛋白细分产品市场看，医用敷料市场年实现零售额48亿元，在经历-年CAGR达92.2%的高速增长后预计未来增速逐渐放缓，于年达到亿元。属于供给侧增加，市场体量增加的情况。供应侧的竞争可以说是非常火热，因为报批下证以从22年%和23年%的速度增长，而与市场体量预估是92.2%的增长相比。竞争的力度远大于市场体量的增长。所以出现降价促进需求增加和扩大市场份额的情况，就是难以避免的情况。而好的一面是，交联以及不同胶原类型的产品创新和改进也在快速增加和更新。从而进一步的增加市场体量。省事备注：重组胶原蛋白市场规模预测2、医用透明质酸的体量及供给分析透明质酸医美终端产品作为轻医美中的主流产品之一，年已达到64亿元的市场规模，在医疗美容注射治疗不断发展和透明质酸产品种类丰富的推动下，-年的CAGR预计为25%，年预估推算为亿元。也属于供给侧增加，市场体量增加的情况。额外需要注意的是，因受药监局政策要求。原有一类械的注册证号需升为二类械，导致的注册证号大幅增加数据正常情况。添加图片注释，不超过字（可选）注：受药监局要求自年4月1日起，一类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。报批下证以从22年%和23年%的速度增长。因政策原因数据无法做出直接性的对比结论。但相对于胶原蛋白的竞争，透明质酸的竞争已是红海。添加图片注释，不超过字（可选）3、医用壳聚糖的体量及供给分析根据GrandViewResearch报告显示，年，全球壳聚糖市场规模为68亿美元，预计年至年期间，基于收入的复合年增长率为24.7%。其中美国市场约45%份额用于生物医药以及化妆品行业，壳聚糖在医美领域的市场空间较大。添加图片注释，不超过字（可选）当前国内关于壳聚糖的应用更多在于止血等方面，市场体量远低于胶原蛋白和透明质酸。但额外需要注意的是壳聚糖品类水光产品，已有华东医药此类巨头的布局。添加图片注释，不超过字（可选）相对比前两个品类，壳聚糖预计会因为研发的突破和应用方式的变化。市场的体量和供给大量增加。4、医用海藻糖的体量及供给分析相对比前三个品类，海藻糖的应用仅近两年单独成为皮肤屏障修复类产品出现。在过去的几年时间里更多的应用于辅料和化妆品的应用。预计会出现屏障修复市场对产品或服务的需求增加，新品类替换过往非屏障修复专用品类的情况。属于尚未出现龙头品牌的市场，预计24年将有2-3个品牌脱颖而出，根据年批证情况预测在24年25年将有更多的供应商入局。添加图片注释，不超过字（可选）关于市场体量和供应的分析依旧是局限于消费医疗的视角，难以解释说明同质化逐渐加剧的情况。对比消费医疗美容的医疗器械百亿/千亿的市场，可以参考高达万亿市场容量的传统医药行业的经验。05—从传统医药行业借鉴先了解新药概念和仿制药概念，再分析对应不同竞争状况的策略。1、了解新药概念和仿制药概念新药概念：指中国境内外均未上市的药品，分为创新药和改良型新药创新药，强调含有新的结构明确的、具有药理作用的化合物；改良型新药，在已知活性成份基础上进行优化，强调具有明显的临床优势。仿制药概念：仿制药是指仿制已上市原研药品的药品，分为两类仿制境外已上市境内未上市原研药品仿制境内已上市原研药品。仿制药要求与原研药品质量和疗效一致。2、与新药概念相同的医疗美容器械不论是创新药或改良型新药，都拥有更好的市场增量空间。如当前重组胶原蛋白的唯一三类械产品“薇旖美”和几年前唯一进口肉毒“保妥适”等。3、与仿制药概念相同的医疗美容器械当前绝大部分的证号都可以理解为“与原研药品质量和疗效一致”的仿制药。4、常见的仿制药营销机会点（借鉴医药经济报内容）抢在创新药之前抢占市场对于任何新品类，都需要有或长或短的市场培育期。因为各种原因导致创新药没有上市，或者虽然上市，却没有大力推广，最终结果是中国市场空白或很小，潜在客户的意识非常差。在这种情况下，仿制药品牌的推出，确实是抢占这一市场的难得机会。但由于其市场基础很小，对应的就更需要组建运营团队，花费大量资金来开发和培育市场。低价与创新药抢占市场在大多数情况下，仿制药本身并不需要学术推广，因为原研药已经或基本完成了市场的培育。因此，准确地说，仿制药就是从原药市场抢市场，分一杯羹，而不是培育新的市场。当然，由于仿制药的价格悬崖，有可能吸引到以前因缺乏可负担性而牺牲的市场，从而带来一定的增量。“中间利益驱动”模式区域代理商、医药代表、医生等各个环节，合理分配利益即可。在该模式下，真正的药品消费者处于无权选择的完全被动地位。06—编辑有感市场的供应分析在编辑的过程中，也让我发现了很多不同视角下才能看到的内容。未知的市场变化容易让人焦虑，所以通过现有的状况整理分析预测未来的未知就显得格外重要。
希望本文可以给你带来一个不一样的视角，期待与大家进行更多内容的探讨。全文内容已结束...
文章来源自：医点分析（
