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国内日化第一股退市靠明星打开知名度, [复制链接]

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一般生活常用品和生活必需品的市场是经久不衰的。以我国十几亿的人口,如果能够将某个生活常用品或者必需品能够做到全国知名,在市场上占领一番高地的话,利润是非常可观的。像饮用水界的农夫山泉,家具界的红星美凯龙,服装界的安踏李宁等等,每年的利润都非常之高,它们也借此成为大企业中的佼佼者。

众所周知,女性的消费能力要比男性的消费能力强大很多,如果生活常用品能够附加上女性消费向加成,其中的利润便可是成倍上升了。现代女性对美丽追求再上一个阶梯,洗发水,护肤水,洗发露等等日用产品的美容属性变得更加重要,如果能够有一点的“美容属性”加成,这些产品的竞争力就会大幅度上升。普通的日用品已是如此,不要提那些护肤品,化妆品等更“专业”的用品了。

早在几十年前,日化用品的实用性还是摆在第一位的,有一个人就发现了女性消费者的市场潜力,开创了索芙特品牌。早一步抓住了商机,索芙特品牌的发展非常迅猛,一度成为国内“日化第一股”,实力非常的强劲。

索芙特的创始人是梁国坚,他非常了解如何“讨好”女性,所以能够一开始把握住女性消费者的心理这个重要商机。所谓迎合市场的才是最好的,索芙特一开始就走在成功的路上。

索芙特一开始只是一家美容院,主打护肤等业务。在这个过程中,索芙特进入对日用品和化妆品的研究之中,并且创造出了号称很好效果的海藻香皂,洗面奶等产品,这些具有一定“功能性”的产品一经推销,立马引起市场强烈反弹,不仅在国内大受欢迎,甚至在国外也出现了不少忠实用户。索芙特抓住机会,不断推陈出新,研究出更多产品,最多时旗下的产品达到百种之多。

凭借产品优势和广告传销投入方面的优异表现,索芙特成功跻身日化用品一流品牌,并在后来打败大宝,丁家宜等品牌,成为日化用品的老大。在那个时代,索芙特是毫无疑问的国货之光。值得一提的是,索芙特在发展到顶峰的时候,特别喜欢邀请大牌明星来为其产品代言,例如我们耳熟能效的武打巨星李连杰、知名影星*和知名女星张柏芝,有赖于巨星光环加成,索芙特当时的广告也非常深入人心。

国内“日化第一股”退市?靠明星打开知名度,却因跨界亏50亿。

但就是这样的索芙特也难免遭遇滑铁卢,陷入低潮。早在年,索芙特就已经成功上市,成为国内第一股。之后,索芙特越战越勇,于年来到巅峰时期,营收达到12.57亿,同时市值高达28亿。只可惜,巅峰过后就是没落,索芙特的成绩每年都在下降,并在年开始陷入亏损,只能通过抛售股票维持经营规模。到了年年初,天夏智慧终于支撑不住面临退市警告,并且很快在四月份退市。

曾经的“国货之光”,如今因跨界亏损50亿,宣布退市。

纵观索芙特的历程,失败可以归结于两个原因。一个原因是跨行,众所周知,企业一旦发展一定阶段,就难免会陷入停滞,很多企业会选择跨行拓宽业务来扩大企业规模。但是索芙特有些不太一样,索芙特的跨行主要还是因为主业日化用品成绩逐年下降,企业难以支撑的原因导致被迫转型。就马后炮的看法来说,索芙特明显操之过急,其将重心放在了城市智慧,改名为天夏智慧,结果却亏损了50亿元,彻底一蹶不振。

跨行虽然终结了索芙特,但索芙特之所以陨落,更深层次的原因在于索芙特失去了竞争力。年的时候,国外品牌宝洁,联合利华等进入抢占中国市场,一下就挤占了索芙特大量市场,导致索芙特那一年开始陷入亏损。再之后,索芙特并没有能够翻身,还慢慢被国内品牌例如蓝月亮等超越。输给国外也输给了国内,索芙特只能选择转型,这也直接导致了索芙特的彻底失败。

曾经的“日化第一股”已经退市,索芙特用亲身经历告诉我们,如果失去竞争力,被市场淘汰是必然的。

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